卢伟光的财富，可以说是从一个个发现开始的，但绝不仅仅是源于一个发现。“发现”打开瓶颈　　稍有一些商业常识的人都明白。对于一个商业经营者来说，不管是经营什么样的商品，从产品生产到产品销售之间的流通环节愈少，那就意味着自己能够实现利润和赢利空间的最大化，反之，多一道环节就多增加成本。　　早在十年之前创业打拼的初期，卢伟光就懂得了这个道理；他自小浸淫在有百年经商历史的家庭、生长在经商氛围浓郁的温州。这位上海安信地板有限公司的董事长，如今是把实木地板的品牌做到了国内第一，销量达到全国前三。　　可在当时，他所经营的地板木材全是来自巴西，要通过台湾商人经转口贸易卖给他。因而，这无论在生产的周期，还是在价格和产量上，对他的做大做强都形成了一个较为致命的瓶颈。　　“思考”锦上添花　　发现固然不易，发现之后，跳过中间批发转手环节，获得超额利润就更重要；但他并没有就此止步。　　虽然与巴西的木材生意已经做了多年，可巴西方面对中国的经济现状和人民现在的生活水平知晓不多；他们认为给你那么多那么贵的木材，消化不了会影响他们的收益。　　为了使巴西的商人对变化的中国有个崭新和真实的了解，卢伟光邀请他们访问中国，参观他的工厂等。用事实有力地改变了他们的观念，双方的合作得到了加强。　　继续保持发现的敏锐；要做到这一点，就需要思想的支撑。七年前，地板的规格大多是宽度为9公分的。有一次，他买回来一批木材的宽度只有9.5公分，没有达到合同规定的10公分。　　按理说是可以退货的，但卢伟光不是这样想的：“我觉得这不是一个最好的解决办法。虽然现在机器调试后能把9.5公分的地板做成9公分，那我就想，今后买10公分就做成9.5公分的，这样就相当于把9公分的地板做成了9.5公分，我的成本我的木材利用率就提高了百分之五点几。”　　这又一个发现不仅让卢伟光一年多赚了500万元，而且这个新地板宽度的诞生又在国内引领了新潮流。
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第一步：现在就开始投资查理斯·卡尔森指出，美国6成以上的人，连百万富翁的第一步都还未迈出，每个人都有一堆理由，但其实都只是在给自己找藉口。1、没钱投资：卡尔森建议立即将收入中的10%—25%强迫用于投资；2、没时间投资：何不立即减少看电视的时间，把精力花在学习投资理财知识上；3、担心股价太高：别忘了股价永远会有新高。第二步：制定目标这个目标不论是准备好小孩子的学费、买新房子或50岁以前退休，任何目标都可以，但必须要定个目标，全心去达到。第三步：把钱花在买股票或股票基金上“买股票能致富，买政府公债只能保住财富”。从长期发展趋势来看，股票每年平均报酬率是11．9%。第四步：先从求一垒打（别眼高手低）棒球选手如果只想打全垒打，其结果是被三振的机率会高于只想超前的球员，股市投资的道理亦然。百万富翁并不是因为投资高风险的股票而致富，他们投资的是一般绩优股。第五步：每月固定投资投资必须成为习惯，成为每个月的功课，不论投资金额多小，只要做到每月固定投资，就足以使你超越大多数人。第六步：买了要抱住，还要再抱住调查显示，四分之三的百万富翁买股票至少持有5年以上。第七步：把国税局当作投资伙伴厌恶国税局并不是建设性的思维，把国税局当成自己的投资伙伴，注意新税务规定，善于利用免税投资理财工具，使国税局成为致富的助手。第八步：限制财务风险百万富翁大多过很乏味的生活，他们不爱换工作、只结一次婚、通常不搬家，生活没有太多意外或新鲜，稳定性是他们的共同特色。如果您有志创业赚钱，那从现在开始，按照这八个步骤开始创业赚钱之旅吧
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1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。 3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。 4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。 5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。 6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。 7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。 8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。 9.采购要稳定，简化。 10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。 12.要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。 13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。 14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。 15.出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
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1.成功并不比失败更难
2.贫穷是一种疾病，但它是可以治愈的 3.钱来自人的内心，它是一种思想状态 4.一切财富的根源是人的下意识 5.思想的“自我编程”是成功的捷径 6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同 7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人 8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯 9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提取 10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁找到最简单的成功原则 或许出于某些神秘的原因，富人们总是吸引着大众的目光。尽管我们探索富人的成功奥秘异常艰辛，但是，我们还是决定揭开围绕在富翁们身上的神秘面纱，披露他们积累财富的秘密，回顾他们是如何建立起属于他们的庞大帝国。我们写作本书的初衷实际上非常单纯，我们写作的基本前提是： 成功与命运无关(尽管成功偶尔可能与运气有关) 成功在于将一些具体的原则进行合理的应用 你瞧！出乎所有人的意料，我们的这条原理一次又一次被反复验证。我们研究的这十个亿万富翁都不同程度地应用了某些原则，或者说他们更从容地应用了这些原则。

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前些日子，有位朋友在网页吧的站上进行融资，融资的比例非常小，就是投资500元就可以获得0.5%的股份，是一个首页网，但是照样没有投资的，按照正常来说，这么小的投资，应该有人主动的去投资，那么为什么没有人去投资呢？
（1），没有给人一个明确的投资回报比，就是我投资了这500元，我一年能得到多少。
（2），没有给人一个安全的股份形式，因为你是个网站，而且是仅仅是策划中的一个想法，我投资给了你，也许等于丢失了。
（3），在短时间内见不到效益，而且股份太小，我觉得意义不大。
（4），我有没有可能折本。
我们既然要拉投资，既然要选择借小力发展，也就是让群众来投资，那么我们首先就要研究投资人的心理，也就是上面的几个心理，所以我们要想解决这个问题，那么就应该根据他的心理来进行分析：
（1），我们要让他们觉得物超所值。
投资1000元，我送你一个日收入500元的项目，你先看项目，觉得值你再投资，觉得不值你不用投资，针对他来说，他觉得投资1000元，我就可以获得如此多的回报，而且光这个项目就足够我赚回来的了，所以就不会太在乎什么股份了，而对我们来说，日收入500元的项目，不过是随意复制一下就可以完成的，我在写这份资料的时候，我中途找过几个人给我评价，很多人都说，这些项目，需要执行力强的人来做，不过只要看准了里面的一件，做起来就肯定可以轻松的收入500元/天，有人建议我随意挑选其中的一个，做成样本当创意来销售，而我觉得，每个人都有不同的资源，不同的爱好，所以我决定把我知道的，能够收入高的，能够做大的项目都写出来，所以这个样子无论是谁拿到了这份资料，都不会因为竞争而使创意失效的，因为里面主要目的就是为了拓宽你的思维，同时改变你对传统的网络操作模式的思想和意识。
（2），我们要让他们放心一点，那就是绝对不会折本的。
要确保一点，那就是在一年后，作为投资者，随时都可以退出，退出时全额返还当时的投资，这么做的主要目的就是不断的回收股份，如果你是准备长期发展的话，那么这个就是很有必要的，如果你是为了通过这种形式进行融资， 不准备发展的话，那么就没有必要写这一句，如果你准备长期发展，这个是非常有必要的，因为你有了资金，你可以发展起来，但是以后还要不断的分给别人你的收入，如果你不断的扩大你的控股权的话， 那么

（1），忽悠来的流量。
从聊天室，从论坛，靠群发，靠忽悠一切拉来的流量，都叫忽悠来的流量，这是新手最常见的宣传自己网站的方法，自己的网站没有流量，那咋办，就是靠出去自己主动的宣传吧，就是每天都是你出去宣传来的流量，那么就叫忽悠来的流量，例如我们说的挂QQ，挂聊天室等都是忽悠的流量，这些流量的特点就是基本上不具备回头率，完全是靠广告来进行赢利的，常见于网络广告或者垃圾站。忽悠来的流量一般不会太多，取决于你对网络的整体认识和拉流量的能力，一般都不会太高。
（2），买来的流量。
竞价，就是买流量， 不过是买的IP质量最好的流量，买流量一般就如同做生意一样， 不仅仅是要看流量质量的问题了，关键是要看投资回报，那就是看看我投资这么多钱买流量，到底能不能挣回来，如果能够挣回来，而且有利润的话，那么我就加大10倍的力量来进行投资，那么很明显，收入就会翻番多倍，因为买流量技巧性非常强，所以一般只有到了第二阶段的朋友才会主动的出击去买流量来做广告，买流量来推广一个网络上的项目的时候，不看IP质量， 不看流量来源，只看一点，那就是投资回报比是不是正常，是不是赢利，如果是亏损的，那么直接就不要买，如果是赢利的，那么就加大几十倍几百倍的力量来进行购买和投资。买来的流量有个特点，那就是只要你有钱，你想投资多少，想买多少流量就有多少流量，这就是为什么说做竞价卖产品的第一个月投资300元，第二个月就能够把广告费投资到30万元，因为他深刻的明白一个道理，每个IP都是赢利的，所以投资多少，就能够按照比例挣多少。
（3），自然流量。
例如我们每天都去新浪，我们也都知道新浪的网址，我们就是新浪的自然流量，自然流量可以理解为回头客，这个是必须要求网站是具有很强的可读性的。
流量的三种方法基本上反映了一个人在网络上发展的三步曲，例如去年我们大家都在自己做流量，今年大家都在买流量，这也是为什么有的人都提出一天收入几百几千甚至几万，就是因为采取的是竞价流量，你想要多少流量就有多少流量，但是很少有朋友走到自然流量这一步，大家还是需要继续努力的。
流量三个境界，基本上也体现了网络发展的三种境界：
人在成为一个大型网站的CEO的路程分为三个阶段：网络广告阶段，产品广告阶段，正规站阶段，在前面我说的网络的成功是可以复制的，就是说的网络广告阶

发博客，交博友，从现在开始你的博客生涯吧。^_^